周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qi12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程án)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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